L’innovation à des prix équitables : Comment Tripar mène les brevets avec des principes

Les brevets, une forme de propriété intellectuelle (PI), sont une chose étonnante.

Pourtant, il n’est pas rare que des entreprises surfacturent des produits brevetés. Mais pas nous !

Chez Tripar, nous adoptons une approche très différente. Plutôt que de tirer le maximum de ces droits (comme le font certains), nous avons toujours fonctionné sur le principe de la modération et de la tarification équitable. Pourquoi? Parce qu’il est dans notre ADN de nous surpasser pour nos clients. C’est la raison pour laquelle de nombreux Les clients OEM travaillent avec nous depuis 10, 15, 20, voire 30 ans.

En tant que plus grand fournisseur de composants métalliques fabriqués et estampés pour l’industrie de l’éclairage en Amérique du Nord, nous développons constamment de nouvelles solutions pour nos clients. Une grande partie de notre expertise concerne les détails d’arrière-plan des luminaires, toutes les pièces mécaniques mais critiques qui sont souvent cachées, non appréciées par l’utilisateur final, mais très appréciées par ceux qui fabriquent, installent et assurent le service après-vente dans l’industrie de l’éclairage. 

Pour ce faire, nous écoutons nos clients, qu’ils se plaignent de l’un de nos composants existants ou qu’ils expriment le souhait que nous proposions X. Autant d’excellents retours d’information ! Et ce retour d’information nous aide souvent à développer des produits nouveaux et innovants. Dans de nombreux cas, nous partageons confidentiellement certaines phases du développement de nos produits avec des clients privilégiés, afin de nous assurer que nos solutions répondent effectivement à leurs besoins. Tout cela a bien sûr un coût ; un coût que nous sommes heureux de payer pour bénéficier de solutions d’éclairage améliorées (et en fin de compte de ventes) afin de financer de telles activités de R&D.

Nous demandons et obtenons souvent de tels brevets pour de nouvelles innovations. Nous disposons actuellement de 9 brevets et leur nombre ne cesse d’augmenter; voir la liste complète ici. (Personnellement, je suis inscrit comme inventeur ou co-inventeur sur 28 brevets, ce qui représente une différence par rapport à ma vie antérieure, avant que je ne rejoigne Tripar).

Bien entendu, ces droits de propriété intellectuelle génèrent des revenus exclusifs pour financer le développement continu de nos produits. Nous ne profitons pas non plus de ces droits de propriété intellectuelle et nous ne facturons pas plus que nous ne le pourrions.

Pourquoi? Pour plusieurs raisons :

1. Offrir ces composants à des prix compétitifs; permettre aux OEM de vendre plus et donc d’acheter plus chez nous, dont les volumes fournissent des revenus suffisants pour justifier toute la R&D et les coûts associés ; un cercle complet d’avantages !
2. La philosophie de notre entreprise a toujours été de résoudre les problèmes de nos clients au coût le plus bas possible. C’est dans notre ADN et dans notre façon de concevoir la valeur!
3. Ne facturer que ce qui est nécessaire pour faire un profit (non, profit n’est pas un gros mot), mais aussi pour dissuader les imitateurs qui pensent faire beaucoup de profits.
4. Si quelqu’un envisage de copier l’un de nos produits brevetés, nous espérons qu’après analyse, il constatera que les marges bénéficiaires sont très modestes, ce qui l’encouragera à cesser et à s’abstenir, ou à passer à la copie d’un produit de quelqu’un d’autre où il y a une surenchère de prix.

Cela étant dit, nous défendrons chaque brevet jusqu’au bout du monde, en espérant que les imitateurs nous prendront pour des fous, ce dont ils seront les seuls à souffrir et à supporter les conséquences par le biais de poursuites judiciaires et d’accords de règlement!

Voici trois de mes produits brevetés préférés: